Positionnement Marketing : les éléments essentiels

Stratégie de positionnement marketing | Queeco

Positionnement Marketing: un élément essentiel de la Stratégie Marketing

Le positionnement marketing détermine la manière dont les clients perçoivent une marque. Il vous aide à identifier un segment de marché approprié afin de lancer un produit, une offre, un service… Le processus de positionnement marketing est ensuite décomposé suivant ces trois catégories.

Le Positionnement d’une marque, d’un produit ou service

Positionner un produit ou un service implique la définition d’une stratégie de positionnement qui réunit tous les avantages de l’offre. En pratique, cette étude de marque consiste à comprendre ce qui distingue vraiment le produit ou service de ses concurrents sur le même marché.

Ces éléments seront ensuite repris dans un énoncé de positionnement qui cite les avantages du produit par rapport à la concurrence. Il existe différentes variations dans le positionnement d’une marque, d’un produit ou d’un service.

Le re-positionnement consiste à modifier les aspects ou la perception de l’identité de la marque sur le marché. Cela peut arriver lorsque vous souhaitez réorienter votre cible vers un segment de marché plus profitable.

Les conseils en positionnement marketing

Dans une stratégie de positionnement, une grande partie de votre effort consiste à analyser et à découper le marché global. Afin de le décomposer en plus petits segments de marché. Dans le cadre de cette action, vous vous référez constamment à votre image de marque, à vos forces et faiblesses, à vos opportunités et menaces, ainsi qu’aux segments de marché les plus adaptés et profitables.

  • Identifiez votre public cible : il est essentiel de bien vos prospects et de comprendre leurs besoins. Chaque consommateur a des intérêts, des besoins et des exigences variés. Il s’agit de savoir ce que vos clients potentiels attendent vraiment de vous, de votre produit ou service, et de votre marque.
  • Déterminez les caractéristiques de votre offre : vous devez être conscient des avantages et faiblesses de votre produit, ou service. Vous ne pouvez pas vendre un produit dont vous ignorez les caractéristiques et fonctionnalités.
  • Argumentez votre énoncé de positionnement marketing : chaque produit doit être décrit de la façon la plus convaincante possible. Décrivez comment le produit donné peut être utile et indispensable à ses utilisateurs finaux.
  • Identifiez vos concurrents : vous devez absolument être au courant des offres actuelles de vos concurrents. Démarquez-vous !
  • Communiquez autour de votre marque : en utilisant l’étude de marque et en exploitant une stratégie de positionnement solide. Vous devez être en mesure de promouvoir votre activité et votre image de marque. Optimisez votre stratégie publicitaire pour l’adapter à votre image de marque.
  • Soutenez la stratégie de positionnement de votre marque : pour un positionnement efficace, vous devez répondre aux attentes de vos clients. Ne faites jamais un compromis sur la qualité, et ne réduisez pas délibérément le coût d’achat de vos produits.

 


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