Stratégie de positionnement : définition et grands principes

Stratégie de Positionnement | Queeco

L’image de marque, la force vitale de votre entreprise

À travers une stratégie de positionnement optimale, votre marque crée une impression indélébile qui incite les acheteurs à s’engager dans votre entreprise. D’autant plus, une image de marque forte et une identité d’une marque sensibilisent vos clients sur l’activité et les produits ou services proposés.

Pour créer ce haut niveau de sensibilisation, vous devez concevoir et adopter une stratégie de positionnement sur laquelle vous pouvez ancrer votre image de marque.

Avant de passer aux aspects pratiques des stratégies de positionnement, faisons un tour d’horizon sur les principaux éléments constitutifs du positionnement de votre marque.

Qu’est-ce que le positionnement marketing ?

Il est le processus de positionnement selon lequel vos clients perçoivent votre marque.

Basé donc sur la perception de votre marque par vos clients, le positionnement marketing diffère d’une personne à l’autre, bien qu’il en existe souvent quelques similarités.

C’est pourquoi, il peut être défini comme la création d’une offre qui peut occuper un lieu distinctif et créer une valeur indélébile dans l’esprit de votre client cible. Dans l’aspect pratique, le positionnement implique l’identification des points de similarité et de différence sur le marché, afin de déterminer l’identité de marque adéquate et créer une image de marque appropriée. Pierre angulaire de toute stratégie de marketing, il constitue la référence de travail pour développer et augmenter les perceptions qu’ont les clients à l’égard de votre marque.

Le positionnement, c’est l’entité unique qui définit les valeurs de votre service pour les distinguer de ceux de vos concurrents.

Qu’est-ce qu’une stratégie de positionnement ?

Une stratégie de positionnement est un plan opérationnel de branding qui influence la conscience des consommateurs. Cela peut être à travers les mots, les symboles dont les significations et les associations sont mises en valeur. Elle repose sur des données fonctionnelles d’entreprise afin d’équilibrer les concepts de distinction et de similitude sur un marché très concurrentiel. Il s’agit donc d’une stratégie à long terme qui permet de consolider l’identité de votre entreprise, de vos produits ou services.

La stratégie de positionnement est une tentative organisée de se démarquer de ses concurrents et d’influencer la perception de l’identité d’une marque.

Pour réfléchir à une stratégie de positionnement, il est indispensable de définir trois aspects clés qui constituent l’analyse d’une marque :

  • qu’est-ce que l’offre proposée,
  • comment se différencie-t-elle de ses concurrents (acteurs présents sur le même segment de marché),
  • quelle est sa cible (particuliers ou professionnels)

Pourquoi recourir à une stratégie de positionnement ?

En tant qu’entrepreneur, vous avez le choix entre deux voies :

  • choisir puis adopter un positionnement précis sur le marché
  • ne rien faire et laisser les choses se produire naturellement

Vous pouvez tout à fait opter pour une stratégie de positionnement organisée si vous le voulez ; mais vous pouvez aussi choisir de ne rien faire, puisqu’il y aura toujours un résultat organique qui découle de l’inaction. Mais d’une manière ou d’une autre, votre marque occupera une position quelconque aussi longtemps qu’elle existe.

C’est une erreur fatale de ne pas contrôler ce positionnement dès les premiers mois d’existence de votre entreprise.

À travers un positionnement actif, vous voulez que votre marque défende quelque chose qui lui appartient. Qu’elle s’accroche sur le long terme à un ensemble de valeurs morales et émotionnelles. Une fois votre marque bien positionnée, il sera très difficile (mais pas impossible) de la repositionner sans compromettre votre crédibilité.

Une solide stratégie de positionnement est cruciale dès le lancement de votre image de marque, afin d’assurer la survie et la longévité de votre entreprise.

L’analyse d’une marque

Une entreprise qui omet de se positionner sur le marché est difficile à identifier : elle se sent toujours mal comprise par son public cible.
Si vos clients ou prospects vous comprennent mal, il y a de fortes chances que vous vous méprenez vous-même à un certain niveau. C’est la raison pour laquelle l’analyse de votre marque est incontournable si vous voulez éviter cette situation de mépris. L’analyse d’une marque peut s’effectuer à travers la série de questions suivantes :

  • Que représente votre marque ? Il s’agit ici de dégager les attributs uniques de votre entreprise afin de la différencier de la concurrence.
  • Quelle est votre cible, et qu’est-ce qu’elle veut ou a besoin ? Après avoir déterminé les différences et distinctions de votre marque, vous allez ensuite vous concentrer sur l’environnement externe pour définir vos clients. Ces derniers constitueront votre segment de marché.
  • Comment allez-vous répondre aux besoins de votre cible ? Il n’est pas possible de plaire à tous les clients. Mais au moins, vous allez vous concentrer sur un segment de marché bien défini où vous pouvez servir une clientèle précise en fonction de ses attributs uniques.
  • Comment se porte votre concurrence  et qui sont vos concurrents ? À ces deux questions, il va falloir vous comparer à vos rivaux sur le marché. Cela vous permet d’imaginer la position finale qu’occupera votre marque sur le marché concurrentiel.

Après avoir pris en compte cette série de questions, vous êtes désormais prêt à asseoir votre image de marque sur son marché.

Aussi, tôt ou tard, vous aurez besoin de faire un test d’efficacité de votre positionnement marketing afin de connaître la position exacte de votre entreprise sur le marché global. Enfin, un bon positionnement marketing doit également reposer sur les données de l’analyse de la concurrence et l’identification de la position des concurrents.


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›› Suite sur les stratégies d’image de marque :

# Les éléments essentiels d’un positionnement marketing réussi
Les objectifs des positionnements stratégique et marketing


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